嘉韵家纺

因为热爱，所以全力以赴

　　2000年盛夏，左宏初先生将11万的积蓄，注册了市场上第一批床上用品批发公司——嘉韵家纺，开始了自己的创业之路。由这一天起，他和自己的员工们为打造家纺批发的王国，忠实于心中的角色，奋勇向前，永不言败。
珠三角是纺织印染企业和家纺企业的集中地，顺德更是珠三角版图中最为集中的原料及成品基地，生产加工床上用品有着得天独厚的优势。

　　在乐从国际家具城开办对外门市部，是左总经理创办公司后第一件重要的事。在前两年公司客户群的原始累积过程中，业务、司机、打包、搬运、后勤等繁杂工作，往往是门市部里面四个人团队合力完成的，出的问题也是团队一力承担。

　　出差广东中山，一百三十多公里跑市场的结果却只是卖了六顶蚊帐；下单订货，客户却半路失踪，货车在佛山空跑一圈……虽然好几次赔了路费和人力，但左总在自省的过程中，消极从未打击到他的决心，与所有的先行者一样，信念在他们心里留下了深刻的烙印。

　　广东人做生意是敢为天下先，觉得有什么好的机会，会立即动手尝试。左总的开拓和实干精神为他抓住了机遇，也让很多客户从第一单开始，就信赖地持续做下去，一来二去自然而然成为好友。嘉韵家纺的跟单与服务在客户心目中出了名的“快又好”， 几年下来在批发市场的领域里逐渐做到了中上游的位置。

　　经销商的支持为公司带来了飞速的成长，工厂先是兼并了旁边的店铺，次年仓储不够用，加租了两倍的厂房，但是半年后又在上面增盖了第二层……左总想：“到底需要多大的地方，才能满足不断增长的生产量呢？” 直到2006年，左总耗资两千万购地四十余亩，建设了顺德九江南华工业区生产基地，这一块心中大石才算落了下来。单是电脑裥棉和绗缝车间就相当于十个中小厂家的生产实力，厂房的竣工终于奠定了公司的长远的发展基础。

　　左总用“质量、效率、协同”的大幅标识牌武装了厂区车间，这也成为嘉韵人的行动纲领，他把骨子里的热情和冲劲、高效的做事风格，悉数倾注于团队之中。

因为热爱，所以如履薄冰
 
　　左总对嘉韵家纺的预见是：“批发市场的家纺大多没有品牌，嘉韵家纺从一开始就必须重视品牌形象的构建。我要做批发中的专卖，我要打造批发中的一流品牌！”

　　在当时的环境下做品牌，实践起来非常艰难，批发市场因为渠道管理混乱、营销缺位的情况，在传统的经营理念下，似乎“降价越早、一降到底”的才是厂商的出路。

　　实际上，左总早就看到了这一点，为了不陷入价格战的泥沼，树立品牌的概念，左总每个季度都要调研全国各地市场，他作出的相关规划是：规避竞争最激烈、利润最薄弱的领域，随时注意市场上季节性区分和流行趋势，产品要能领导一种潮流、具备差异性。于此同时，依靠工厂的规模的扩大来降低成本，阶段性地完成生产任务，避免淡旺季造成的不合理停工，加强生产人员的稳定性。

　　 “人少、厂小、名气小的时候，10万就能改变我的命运；人多、厂大、有口碑的时候，客户更是我的命根。有时候工厂利润薄一点，也不用经销商们经营那么苦。”这就是左总的看法。

　　由于花色多、价格优，定位主要在中档消费人群，辅以公司人员的指导跟进服务，令很多老客户业绩创下新高。为了做到技术领先，嘉韵家纺更进一步实施了电脑智能化，拥有多台电脑绣花机、电脑多针绗缝机、工业缝纫机，六条枕被车间生产线，在批发领域占尽优势。

　　嘉韵家纺坚持不懈，批发做足12年，目前年产值过亿。嘉韵家纺家纺是广东第一批活跃在一线的家纺企业，产品填补了广东、广西、海南等地大中型批发市场、实体店、家居广场的空白。

因为热爱，所以惜诚如金

　　世事并非总是一帆风顺，2009年，金融危机让市场失去信心，2010年棉花上涨近两倍，床品每天的价格涨幅逾10%，淡旺季悬殊令到很多工厂停工。市场中冷冷清清，鲜有人敢在这时做大生意。

　　市场所有家纺企业均已早早提价，尽快做到止跌停损。在这非常时期，嘉韵家纺竟反其道而行，向所有的客户们宣布了一个惊人的消息：成本涨价，我们不能不涨，但是为了给大家缓冲压力留出宝贵时间，我们比同行延后30天后再涨！公司绝不囤积居奇，老客户下订单，有多少货就出多少货！

　　一石激起千层浪，客户的纷纷登门顿时踏破了门槛，今天点货，八台货车连番出货，明天就送到位，这样的果敢和速度市场中无人能及。嘉韵家纺公司虽然舍却了当下的利润，所获得的人脉和客源却迅速暴增，沸腾了整个市场，一跃成为家纺界的最大话题和传奇。

　　嘉韵家纺的稳中求胜，原因恐怕只有嘉韵家纺的掌舵人左总知道。早在三月份，左总敏锐探知了价格即将变动的消息后，他用短短的十天时间，火速走访了上海、南通、浙江、广东等地原料供应商，立刻决定挪用所有流动资金进行投资买布，最多的时期2000多万的布料都堆在企业仓库里，储备了最重要的物质资源。

　　其他厂因为淡季而工人赋闲时，自己的工厂马不停蹄，日夜生产，五个月的努力后，终于在市场最艰难的时候赶上了工期，发出了这则救市宣言。

因为热爱，所以永不止步

　　嘉韵家纺完善为集研发、生产、销售、策划、服务于一体的综合性企业后，每年都保持30～40%的增长速度，主要产品供应给全国逾千个分销及零售商。嘉韵家纺的规模从客观条件上全力推动着专卖品牌的诞生和成长——伊贝莎家纺就是这样从概念变成了现实。

　　左总并不急于让子品牌项目匆忙上马，因为他深知：“要对经销商们尽职尽责，先作硬件，再做软件，只有具备必要的条件了，才能开始对新品牌的操盘。”

　　清晰的品牌识别，意味着不将重点分散于“大而全”的品类规划，或者不跟风抄袭固有的家纺代言人模式，或者不因循现有店内固有的视觉系统和陈列风格，这样才能不落窠臼，杀出一条新路。

　　伊贝莎家纺从嘉韵家纺的原资源体系上，进行花型区分及更新整合，犹如市场的风向标一般，敏感、灵活，更为适应市场流行趋势。作为时尚家纺的倡导者，伊贝莎家纺重视新品的更换率，保证店面陈列倍有新意，卖场的简约风格设计与平面丰富的色彩表现融合，产生热情的化学反应。 2012年秋冬产品规划中，团队围绕着品牌主题战略进行专款设计，各系列组合而成强烈的品牌风格，所推崇的西班牙时尚精神，誓将热情、活力、惊艳的精神贯彻到底，让市场倍感期待。